了不起的行业丨紫鸟对话玺佳创始人：张建民

发布时间：2025-03-28 11:42来源：网络 阅读量：9671   会员投稿

凤凰网深圳携手紫鸟浏览器重磅打造的跨境电商行业纪录片《了不起的行业》，致力于深度呈现这个时代最具活力的商业图景。

2025年，跨境电商已从新兴赛道升级为全球贸易的核心引擎，中国品牌正以设计力与创新力重新定义“出海”的价值逻辑。在这一背景下，玺佳——这个以颠覆性设计著称的中国钟表品牌，正书写着属于自己的传奇。自2012年创立以来，它不仅成功打破了瑞士与日本品牌对高端市场的长期垄断，更凭借"蓝色星球"这一革命性作品斩获日内瓦钟表大赏，成为中国首个获此殊荣的钟表品牌。本期《了不起的行业》，我们将对话创始人张建民，解码这位建筑设计师如何转型成为钟表行业的颠覆者，探寻玺佳如何在同质化严重的市场环境中，凭借独特的美学理念和技术创新实现五倍逆势增长，为"中国创造"树立全新标杆。

主持人：栏目主理人 贝卡

嘉宾：玺佳创始人 张建民

贝卡：您在建筑设计上已经非常成功了，为什么要转行做手表呢？

张建民：痛则思变 ，可能我在原来的领域当中并没有找到自己的马斯洛自我（价值）实现，做了24年的设计服务，是不是可以回来为我自己做一个设计？当时我手里有太阳能蜡烛、感应灯、手表三样东西，设计在哪个产品中所扮演的角色最重要呢？是手表。200多年的发展，技术上已经非常成熟，或者显示指时间的功能已经不重要，重要的是好不好看。

贝卡：谈到腕表这个行业，我们首先想到的就是瑞士表，其次是日本表。那中国表可能在行业处于一个稍微低端的档次，是什么原因呢？

张建民：全世界做手表的主要三个国家，就是瑞士、日本加中国，那这三个国家占了全世界97%的产量，瑞士7%的产量，它占了43%的产值，日本是 10% 的产量，对应了30%的产值，中国是80%的产量，只有23%的产值。就典型的微笑曲线的最下端。瑞士手表产业的本质其实是高溢价限量，甚至说百年品牌沉淀复杂技术，是由它定义的。但同样道理，这些东西其实日本企业都能做，却很少见他们说镶嵌、陀飞轮这些复杂的工艺，那他是怎样在产业上跟瑞士形成一个差异化竞争？他就是在做计时器。从来没人说金表走时会比钢表准，中国的企业品牌走的是模仿和跟随瑞士手表的道路。我们经常听到中国品牌在讲我们如何通过技术创新，如何通过学习，不断的接近瑞士手表，成为世界的目标。但是我作为从设计端来看的话，我觉得这是问题所在。

贝卡：转行做手表行业，有遇到过什么没有想到的困难吗？

张建民：销售解决不了。大家都知道手表是高客单，它又不是刚需，很多人买手表是为了带个牌子出来，那我们作为一个初创品牌，就不存在什么“牌子一说”了。2015年底，那罗振宇来深圳跨年演讲，他说，要在互联网时代要扬长避短，缺什么就找什么。我当时听完之后突然有了一个念头，中国谁最会营销或者是销售最强呢？我们先去了北京，在京东的投资评审会上全票通过，然后开始重新创立专业的手表公司，就叫玺佳。

张建民：京东是我的第一个投资人，小米实际上是第二个投资人。上线第一天，14个小时，然后6000只全被卖光了，一开始的时候我们并没有想太多，我只把我的这个二次创业称为一个设计师的“自我救赎”，目的实际上只是希望为自己做一个设计。我们最早做的全镂空的一款表，那时候国产还没有这样一款表。过了一年以后，京东的钟表的老大就总结说，要对整个中国手表要找关键词的话，18年找就是两个字：镂空。我们后来做了一个酒桶，也是有酒桶以后整个市场就被我们带起来了，这些潮流不断的在影响行业。

贝卡：给我们讲讲2021年荣获日内瓦钟表大赏奖项的故事吧。

张建民：第一次到巴塞尔钟表展的时候，就看到很多特别好的手表，会有一个金手指雕塑代表钟表界的最高奖，得了这个奖，代表你在手表界的真正的认可。我就说我也要拿一个。在这个评委当中，有一个中国评委说他当了四年评委，第一次遇到了中国的品牌，非常激动，他想让我去参加这个颁奖礼。我问他到底我能不能中奖，他说，其实能入围就是能获奖。

张建民：不得不的是，疫情到来以后，不能到处跑了，也没有机会跑，所以让自己沉一下心来，去思考要不要就把这个产品做深度的迭代优化。到21年 应该说不负众望，（国内）史上第一个拿下了这个GPHG。《纽约时报》给出这样的评价：在挑战奖6个入围作品当中，如果没有玺佳的话，其他5只可能各有不同，玺佳一出现以后其他5只都差不多，因为中国是第一次，也是一个零的突破，所以带给人的可能冲击是不一样的。蓝色星球这只表，获奖以后，用户评价非常高，因为大家知道我们传统手表，就会有一些表耳表针，这款表没有表耳没有表针，它整个地球是旋转的，就像我们经常讲的是日出而作，日落而息，这时间的最直接起源于地球自转，所以我就把这一根针换成了地球，当时还留了两端，这个时针这端和分针这一端，那这个其实上，就是我们在2020年经过深度优化的一个结果，就是说那原来两端，这样要把它精简成一端，那通过这航海标就可以指出时和分，那这个分盘是跟着它追随转的，比如说现在时间9分，整个就没有表耳没有指针，那地球是我们真实还原了，地球的这个海洋和陆地比，以及在这个地方是表达了，就是我可以看到这是喜马拉雅，就是把地球的山脉的海拔，给它按照比例还原出来了。

贝卡：在疫情期间，国表的品牌大部分都已经下滑了50%了，但是玺佳翻了5倍的销售额。是怎么做到的？

张建民：当时我问财务，我们的现金流能够维持公司大概多长时间？他给我说大概维持三个月吧，因为毕竟我们那时候刚刚创业。二战的时候丘吉尔通过广播在给英国人在讲，千万不要浪费一场危机，当乱世崩塌之后，一定会有一束光。你能不能找到那束光是什么？有一天我突然就有了——我们去美国第二大众筹平台Indiegogo做了次众筹，但这个成绩呢，超乎所有人的预料，卖了278万美金。那后来他们告诉我说这个纪录已经成了Indiegogo的一个经典的对外传播的案例，并且这个278万美金创造了钟表饰品这类品牌的纪录。

贝卡：您觉得玺佳在海外取得这种斐然的成绩，是因为渠道选对了，还是产品本身的设计更受当地人的欢迎呢？

张建民：中国产品出海已经成为一个必然，那在整个人类史发展过程当中，可能最为壮观的一种经济贸易就是中国丝绸之路，我们其实丝绸之路的本质就是陶瓷、茶叶和丝绸，它就是人造物。那西方人为什么要花这么大价钱去买中国的这些产品呢？过去，我们一直在讲是中国的科技，中国农业科技，其实从设计一个设计师的视角来看的话，我觉得这里头更多的，可能是设计所扮演的角色。这个设计我们把它称为什么，实际上是生活美学，中国人在创造生活美学的能力是远远高于西方的。前段时间我在看这个Deepseek的创始人梁文锋所讲的一句话其实我觉得特别好，就说今天的中国企业创新缺的不是资本，缺的是一种自信心，和组织管理高密度人才的一种能力，那么这里头自信心这件事情可能是一个非常重要的点。过去其实我们在讲到Made in China（中国制造）是便宜货，那未来可能Made in China（中国制造）它有可能变成了最优的供应链、最好的设计、最好的工艺和技术。那我想在全球整个格局当中它的比较优势非常清晰。

张建民：过去其实我们在讲到卖点， China 是便宜货，那未来可能卖定China，它有可能变成了我最优的供应链、最好的设计、最好的工艺和技术。那我想在全球整个自己的格局当中，它的优势比较，优势非常清晰的。

贝卡：未来的5到10年，您觉得再来做跨境和出海还是一个好的时机吗？

张建民： 现在的跨境我觉得还是相对来讲比较初级的阶段，大家可能产品同质化比较高，然后卷价。5年10年以后，跨境越来越深入的时候，这时候你会发现，越来越多的企业开始重视品牌，开始强调自己的品牌的个性，差异化竞争。

我们希望说我们真的去把精力把我们的重点放在产品本身上，深度去研究用户的偏好、研究产品的痛点、真正做出来一个好的产品。所以我觉得，把中国制造和设计和创造结合在一起，才是最重要的。

文/凤凰网深圳 陈婉霖 实习生 黄璐 张静琳

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