不和lululemon正面刚，安踏收购的MaiaActive换帅，始祖鸟

发布时间：2024-06-01 03:40来源：证券之星 阅读量：6147   

被安踏集团“收编”超半年，Maia Active再次迎来人事调整。

5月30日，《证券日报》从安踏集团方面获悉，集团零售副总裁赵光勋已被任命为Maia Active品牌总裁，直接向专业运动群CEO徐阳负责并汇报工作。

2016年创立于上海的Maia Active，是一家专为亚洲女性设计的运动服品牌。去年10月，安踏集团官宣收购瑜伽服品牌Maia Active。该收购已在今年完成，同时Maia Active两位创始人欧逸柔、王佳音从品牌也陆续撤退。

在被安踏集团收购后，Maia Active品牌的新动态并不多。新品牌总裁的上任，或宣告着Maia Active的内务整理接近尾声。

5月31日，时代财经就Maia Active品牌在安踏内部定位、渠道布局以及未来业务调整方向等问题联系安踏集团。但截至发稿，未获对方回复。

根据最新人事任命，换帅后的Maia Active隶属于徐阳所领导的专业运动群，这一板块主要是安踏主品牌以及安踏儿童的业务。这也预示着，Maia Active在安踏集团的品牌定位变得更加清晰。

5月31日，No Agency时尚分析师唐小唐对时代财经分析指出，曾为始祖鸟品牌大中华区CEO的徐阳对收购品牌的运营有足够丰富的经验，能对Maia Active发展给予指导。另一方面，整理之后的Maia Active品牌，或将主打大众运动市场。

目前，原本定位于中高端赛道的Maia Active在价格策略上确有所调整。据界面新闻报道，此前，Maia Active的日常产品位于500元至800元的价格段，部分热门单品突破千元大关。

现在，据Maia Active品牌旗舰店显示，今年6·18活动期间，店内销量最高的妖精裤零售价399元，活动价则为239元；另一款五分骑行裤，折后到手活动价则为199元。

这一价格已经与安踏品牌多款女性健身产品拉齐，在安踏天猫旗舰店，一款关晓彤同款健身裤折后价也为239元；另一款紧身五分健身裤折后价为199元。

不过，Maia Active走向平价的背后，主动与被动因素并存。

当前，lululemon也在销售折扣上有所让步。6·18活动期间，lululemon经典款瑜伽裤Align正进行5折销售，折扣价为470元。而品牌线下奥莱渠道则能找到不少折后100元至300元的运动内衣。如果在定价上无法错位，或会极大地限制Maia Active 的拓展。

唐小唐透露，安踏集团内部已有共识，虽然Maia Active一直被外界视为对标lululmeon的存在，但lululemon在中国市场的地位难以撼动。与其他全品类品牌不同，作为独立服务于女性运动群体的品牌，Maia Acitive要想做大规模，需要更广泛的受众和差异化竞争。

他说，“Maia Active的定价还有下调的空间。”

近年来，安踏通过收并购方式迅速切入户外和女性运动赛道，最成功的案例非始祖鸟莫属。曾带领始祖鸟成功巩固中国市场的徐阳，在此次调整后直管Maia Active，其品牌管理思路对Maia Active的发展至关重要。

徐阳曾对时代财经等媒体透露过其对安踏品牌的管理思路，要在内部推行创新项目跑马机制，同时将细分垂直品类按垂直品牌运营。

业内人士猜测，Maia Active的加入或也可看作一项试验性项目，未来应该会有更多动作。

发力女子运动，已经成为整个安踏集团的共识。早在2021年，安踏集团的战略发布就曾提出将深度发力女子品类，并到2025年实现流水规模接近200亿元的目标。

此后，女性运动群体也成为安踏集团旗下品牌关注的重点。可隆品牌就计划在2025年前，持续提升女性消费者的占比。

另外，始祖鸟首席执行官 Stuart Haselden亦提到，该品牌女性产品业务潜力巨大，目前始祖鸟女装业务占比略微超过20%，预计未来将超40%。他直言，“女性业务的利润率很高，与男性业务相当。我们已经确定了女性业务和鞋履两大业务重点。”同属于亚玛芬的壁克峰Peak Performance则直接将女性消费者作为主力目标用户，卖点是色彩更多元的色块装饰。

Maia Active加速融入后，安踏集团想在女性运动赛道突围，还需要更多尝试与思考。

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